Будущее рынка коммерческой недвижимости

Динамичное развитие рынка коммерческой недвижимости заставляет искать новые пути и возможности взаимодействия всех представителей отрасли.

Прошедший 13-14 июня в гостинице Holiday Inn Moscow Всероссийский конгресс брокеров коммерческой недвижимости собрал ведущих игроков рынка коммерческой недвижимости Москвы и регионов России. Среди них Colliers International, DeltaRealty, CBRE Noble Gibbons, The Sawatzky GC, ESPRO marketing, Forum Properties и многие другие.

Данное мероприятие, организованное компанией Infor-media Russia, позволило обсудить наболевшие вопросы, связанные не только с работой брокеров, но и их сотрудничеством с девелоперами. В рамках дискуссии была рассмотрена роль брокера в управлении недвижимостью, методика представления интересов клиента, сотрудничество «московских» и «региональных» брокеров.

Оживленную дискуссию вызвали правовые основы взаимодействия брокеров и девелоперов, а именно эксклюзивное, ко-эксклюзивное сотрудничество и open-listing. Преимущества и недостатки таких видов сделок подробно рассмотрели Ирина Черникова, маркетолог DeltaRealty, Рубен Алчуджян, управляющий директор Praedium, Олег Федынка, начальник отдела офисных помещений N.A.I. Russia.

По словам маркетолога компании DeltaRealty, одним из главных достоинств «эксклюзива» для девелопера является возможность реализации объекта в установленные им сроки по его рыночной стоимости. «В случае удачно реализованного объекта девелопер не будет привлекать других брокеров для продвижения своих будущих проектов на рынок, - говорилось в докладе, - А это значит, агентство будет обеспечено долговременным сотрудничеством с надежным партнером. Статус компании также будет влиять на последующую работу с другими собственниками недвижимого имущества».

Особенностью мероприятия стало активное взаимодействие всех сторон, участвующих в сделках с коммерческой недвижимостью, которых объединило стремление минимизировать возможные риски и создать конкурентоспособный рынок коммерческой недвижимости.

Еще одной чертой данного сегмента рынка является активный “headhunting” профессиональных брокеров. Круглый стол, проведенный директором по персоналу Knight Frank Евгенией Афанасьевой, позволил выявить преимущества внутрикорпоративного роста профессионализма брокера как для него самого, так и для компании в целом.

Поскольку деятельность каждой компании диктуется особенностями ее внутренней политики, то распределение финансовой и юридической ответственности также вызвало серьезные дебаты на конференции.

Региональные брокерские компании, представлявшие Казань, Уфу, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Воронеж, получили возможность поделиться опытом сотрудничества с «московскими» коллегами и выявить «подводные камни» в совместной работе.
«Наиболее взаимовыгодное сотрудничество,  - считает Ирина Черникова, маркетолог DeltaRealty - достигается при заключении эксклюзивного договора на начальной стадии реализации проекта, когда риэлтерское агентство выступает консультантом проекта. В данном случае брокеры будут знать объект изнутри и, соответственно, портрет потенциальных покупателей (арендаторов) будет составлен наиболее достоверно. К тому же агентство в данном случае защищает себя от некачественного проекта, а девелопер получает консультации по созданию объекта, необходимого рынку недвижимости».

Подводя итоги, организаторы выразили надежду, что сделанные участниками конференции выводы позволят российскому рынку коммерческой недвижимости подняться до мирового уровня по открытости, профессионализму и «чистоте» сделок.