Эксперты рассказали, какие программы вводят российские застройщики для поддержки спроса и увеличения продаж, сообщает «Коммерсантъ».

Одним из уже доказавших свою эффективность инструментов является trade-in. Покупатель может продать свое жилье и использовать эти деньги для покупки квартиры в строящемся доме. При этом он сможет проживать на старом месте плоть до сдачи дома в эксплуатацию. Удобство такой схемы заключается в том, что у клиента нет необходимости снимать жилье и тратить лишние деньги. Такую услугу, например, предоставляет компания OneTwoHome в партнерстве с MR Group.

Еще один федеральный девелопер, группа компаний А101, предлагает приобрести квартиру за счет автомобиля. Владелец авто сдает его на реализацию, а полученные деньги используются в качестве первоначального взноса при ипотеке или просто идут в уплату стоимости жилья.

Чаще всего программой trade-in пользуются россияне, у которых нет средств на первоначальный взнос. По данным девелопера «Бест-Новострой» в год по этой схеме они реализуют около 300 лотов в год и ожидают, что количество таких сделок будет увеличиваться.

Также эксперты отмечают, что при использовании trade-in в наши дни нужно ожидать, что отдать старое жилье придется со скидкой в 10-15%, так как из-за низкого спроса продать вторичные квартиры по средней рыночной цене проблематично.