В 2020 году важными инструментами стимулирования спроса являются ипотечные продукты с низкими ставками – главной вишенкой на торте стала субсидированная ипотека по госпрограмме, в ряде случаев она дополнительно субсидируется застройщиком. Аналитики компании WE KNOW вспомнили, как разворачивалась ситуация на рынке ипотеки с начала года, пошагово разобрав «переломные моменты».  
Напомним, что ещё в начале года средняя ставка по ипотеке составляла 8,79%, а к концу марта снизилась на 0,17 п. п. и достигла значения 8,62%. Подобная ситуация привела к активному росту спроса на ипотеку, о чём свидетельствуют данные по заключённым ипотечным сделкам – в марте 2020 года на ипотечном рынке было заключено
10,4 тыс. сделок, что на 28% выше февральского и на 64% январского значений. Взлет ипотечного кредитования в начале года обусловлен общим настроением основных игроков рынка недвижимости. На фоне снижения ключевой ставки до 6% в феврале и её удержание в марте, банки взяли общий курс на снижение ипотечных ставок, что, в свою очередь, привлекло на ипотечный рынок значительное количество покупателей.
В апреле 2020 года перед банками и застройщиками встал вопрос по удержанию спроса в условиях пандемии COVID-19. Первым шагом стало введение льготных условий по ипотеке – была запущена программа субсидированной ипотеки со ставкой 6,5% годовых. По ее условиям, сумма кредита при приобретении жилья на первичном рынке Москвы не должна была превышать 8 млн рублей, а размер первоначального взноса должен быть не менее 20%. При этом в июне 2020 г. сумма кредита была увеличена до 12 млн рублей. Подобная мера стала необходимым шагом для поддержания спроса на рынке недвижимости в условиях экономической рецессии.  
В июне 2020 года было заключено 8,3 тыс. ипотечных сделок, что в 3,2-3,6 раз больше по сравнению с показателями апреля и мая. При этом за период май-июнь 2020 г. было заключено 1,9 тыс. сделок по льготной ипотеке. Наибольшая покупательская активность была зафиксирована во второй половине июня.  
Однако одной действующей программы для удержания спроса на новостройки было бы недостаточно. Осознавая то, что в условиях самоизоляции физическое присутствие клиента для заключения сделки невозможно, банки совместно с застройщиками разработали ряд программ с целью привлечения потенциальных покупателей жилой недвижимости.  
«Так, с 12 мая Сбербанк ввёл систему дополнительных скидок при использовании сервиса «Электронная регистрация», которая позволяет при оформлении сделки сэкономить 0,3 п. п. от ипотечной ставки. Таким образом, минимальная ипотечная ставка в Сбербанке с учетом дисконта для новостроек составит 5,9%, а для «вторички» – 7,8% годовых. Более того, в июне Сбербанк ввёл дополнительные меры по стимулированию спроса, и снизил ставку на новостройки по семейной ипотеке - до 1,2% годовых, льготная ставка по программе господдержки - до 2,6% годовых, а также изменился первоначальный взнос по ипотеке с господдержкой до 15% от стоимости недвижимости, - рассказывает Александр Галицын, генеральный директор компании WE KNOW. -  Девелоперы тоже не остались в стороне – они разработали ряд программ по предоставлению льготных условий по ипотеке, в которых застройщик принимает процентные обязательства на себя. Таким образом, квартиру по ряду жилых комплексов можно было приобрести по ставке 0-0,1% годовых на период от 6 до 12 месяцев в первый год приобретения жилья, и далее – 6,5% по льготной ставке. Одними из первых стали девелоперы MR Group, ГК «ПИК» и ГК «Инград».
Также 24 июня состоялось очередное заседание ЦБ по вопросам денежно-кредитной политики, в ходе которого было принято решение по снижению ключевой ставки на 0,25 п. п., до 4,25% годовых. Подобное решение по смягчению денежно-кредитных условий поддержит текущую тенденцию по снижению ипотечных ставок как на первичную, так и на вторичную недвижимость. В августе 2020 года Правительство снизило первоначальный взнос по льготной ипотеке с 20% до 15% от стоимости жилья.