Конкурент "Агента 002"
Руководить компанией будет Максим Каталов, бывший топ-менеджер компании "Агент 002", которая стала первой в Москве, предложившей брокерские услуги по демпинговым ценам.
О планах акционеров компании "Бест-недвижимость" создать новое риэлтерское агентство со сниженной процентной ставкой "Бизнесу" рассказал его будущий генеральный директор Максим Каталов. По его словам, особенностью проекта станет ориентация на аудиторию, нацеленную на несложные сделки с недвижимостью, которая четко знает, чего она хочет и сколько стоит ее недвижимость.
По словам экспертов, такая схема уже на протяжении долгого времени успешно работает в Европе, однако в России она до сих пор не приживалась.
Сейчас единственная компания, которая работает по демпинговым ценам,- это "Агент 002", который с момента своего основания так и не смог занять значимую долю рынка.
"При внешней схожести условий (низкая процентная ставка - 3%, разделенный принцип организации труда, высокая техническая оснащенность агентов) новая модель будет лишена системных ошибок брэндостроительства, которые были допущены "Агентом 002"",- уверяет Каталов.
В компании-конкуренте, топ-менеджером которой ранее и являлся Максим Каталов, рады появлению соперника. "Это отличная новость. То, что известное агентство недвижимости выделяет тестовый проект, копирующий модель работы "Агента 002", самое лучшее доказательство, что наша бизнес-модель на самом деле отвечает тенденциям рынка",- радуется генеральный директор бюро недвижимости "Агент 002" Леонид Меньшиков. Он утверждает, что появление такой компании можно назвать даже логичным, однако считает, что догнать их компанию будет достаточно сложно.
Интересно, что у обоих агентств серьезно различаются сроки окупаемости. "Выход на самоокупаемость нашей компании, согласно расчетам, произойдет через 5-6 лет. Пока в компании все идет по графику",- говорит Меньшиков. Каталов же рассчитывает вывести агентство на окупаемость через 2-3 года.
В уже сложившихся крупных агентствах недвижимости к подобным идеям демпинговых агентств относятся скептически. "В заявленных ими рамках реализовать относительно качественную работу возможно только в режиме строжайшей экономии. А неизбежные последствия жесткой экономии - проблемы, связанные с мотивацией сотрудников, что столь же неизбежно отразится на качестве работы таких риэлтерских агентств",- рассуждает управляющий директор группы отделов "Миэль-недвижимость" Руслан Сейт-Люманов. По его словам, если речь идет о простой консультации по проведению сделки, а вся ответственность будет возложена на клиента, комиссионные могут быть минимальными, не более 2-3%. "Но тогда не стоит надеяться на проверку юридической чистоты и обеспечение безопасности сделки",- резюмирует Сейт-Люманов.
Илья Терентьев
Газета "Бизнес"
![](/upload/iblock/0f1/00pqswhfo1rjrtwhxetz7mvcyyq2otxr.webp)
![](/upload/iblock/1b9/8up0w8xgwpzqzhtroaufb81facd64goe.webp)
![](/upload/iblock/f75/myhb0tio3un3vqb91loh0x9umogw0edq.webp)
![](/upload/iblock/c91/k71fao0zwoxxb4p2fliy3i7ct9eg39qd.webp)
![](/upload/iblock/872/t9sn9lktt0dl3kiok2c6xvoqjhh40s8a.webp)
![](/upload/iblock/3f5/dq1xrh0i8lxkni5zx8lonvqj03o1eyf6.webp)