Эксперты рассказали, как российские девелоперы привлекают покупателей на фоне низкого спроса, сообщает РБК.

Одним из новшеств стала ипотека под 0%. Естественно, покупателю придется платить, но на первые несколько лет пока строится дом его освобождают от платежей. При этом необходимо будет сделать крупный первоначальный взнос минимум 30% от стоимости квартиры, в то время как стандартом считается минимальный взнос в размере 15%.

При этом оставшиеся 70% покупатель может как выплатить наличными после сдачи дома в эксплуатацию, так и взять на данную сумму жилищный кредит. Однако иногда на оставшуюся сумму начисляются дополнительные проценты. Эксперты отмечают, что пока такие программы не имеют широкого распространения.

Ряд девелоперов запустили похожую программу – траншевую ипотеку. Суть в том, что сначала покупателю выдают небольшую сумму в кредит, которую он гасит до завершения строительства дома. При этом платежи могут составлять всего один рубль. После ввода дома в эксплуатацию клиенту выдают оставшуюся часть ипотеки и уже с этого момента он вносит нормальные платежи.

Еще более распространенная практика – это субсидированная ипотека под 0,1% или даже 0,01% годовых. Снижение размера ежемесячного платежа там достигается увеличением стоимости самой квартиры. Так как девелопер компенсирует часть ставки банку, ему тоже нужно как-то возмещать расходы. Однако Центробанк РФ выступил против таких ипотечных программ и сейчас участники рынка ожидают их запрета.

Возможен и трейд-ин, когда жилье покупателя идет в счет оплаты новой квартиры. Для удобства клиента ему даже могут разрешить проживание в старой квартире, пока строится новый дом. Также в зачет может пойти автомобиль покупателя – он передает его застройщику, тот продает машину и вырученной суммой оплачивается часть стоимости жилья.

Инвесторам предлагают еще один инструмент – обратный выкуп. Клиент приобретает квартиру на этапе строительства, а после девелопер гарантированно выкупает ее, но уже по рыночной цене, которая выросла за период от старта возведения дома до сдачи. Эксперты отмечают, что такие акции позволяют девелоперам пополнять эскроу-счета и получать более выгодные условия проектного финансирования от банков.

И одним из самых распространенных способов привлечения являются скидки и количество проектов, где квартиры продаются с дисконтом, растет. Например, в Москве сейчас 63 таких проекта, а еще в сентябре было 57. Средний размер скидки также вырос до 10-15%, а максимальный до 24-27%. Также в качестве дисконта покупателю могут бесплатно сделать ремонт, обставить жилье мебелью или предоставить место для автомобиля на парковке.